Ziel-ACOS berechnen
Der Break-even sagt dir, wo du draufzahlst. Er sagt dir nicht, was du verdienen willst. Gib die Zahlen deines Buchs und deine Wunschmarge ein — heraus kommt der ACOS, den deine Kampagne treffen muss, damit unterm Strich etwas übrig bleibt.
Wie der Ziel-ACOS entsteht
Zuerst die Obergrenze, ab der die Werbung mehr kostet, als das Buch einbringt. Sie hängt allein am Buch:
Break-even-ACOS = Tantiemenquote ÷ (1 + MwSt.) − Druckkosten ÷ ListenpreisWillst du einen Teil der Tantieme behalten, darf die Werbung nur den Rest aufbrauchen:
Ziel-ACOS = Break-even-ACOS × (1 − Wunschmarge)Was die Marge ausmacht
Ein Taschenbuch für 12,99 €, 7 % Mehrwertsteuer, 60 % Tantieme, 2,50 € Druckkosten. Die Tantieme beträgt 4,78 €, der Break-even liegt bei 36,8 %:
| Wunschmarge | Ziel-ACOS | Bleibt je Verkauf |
|---|---|---|
| 0 % | 36,8 % | 0,00 € |
| 20 % | 29,5 % | 0,96 € |
| 30 % | 25,8 % | 1,44 € |
| 50 % | 18,4 % | 2,39 € |
Der Zusammenhang ist linear: Jeder Prozentpunkt Marge senkt den Ziel-ACOS um ein Prozent des Break-even. Wer die Hälfte behalten will, muss den ACOS halbieren.
Häufige Fragen
- Was ist der Unterschied zwischen Break-even-ACOS und Ziel-ACOS?
- Der Break-even-ACOS ist die Obergrenze: dort gleichen sich Werbekosten und Tantiemen genau aus, du arbeitest umsonst. Der Ziel-ACOS liegt darunter und lässt dir einen festgelegten Anteil der Tantieme übrig.
- Wie hoch sollte meine Wunschmarge sein?
- Das ist eine unternehmerische Entscheidung, keine Rechenfrage. 30 % sind ein gebräuchlicher Ausgangspunkt. Bei einem neuen Titel, der Sichtbarkeit und Rezensionen braucht, kann eine kleinere Marge sinnvoll sein — dann ist es eine bewusste Investition und kein Versehen.
- Warum ist mein Ziel-ACOS niedriger als der ACOS, den Amazon mir anzeigt?
- Weil Amazon Ads einen Verkauf dem Tag des Klicks zuschreibt und Konversionen nachbucht. Frische Zahlen sehen deshalb schlechter aus, als sie am Ende sind. Beurteile den ACOS erst, wenn genug Klicks zusammengekommen sind.
- Rechnet der Ziel-ACOS mit Netto- oder Bruttopreis?
- Mit beidem, an den richtigen Stellen. Die Tantieme wird auf den Nettopreis gerechnet, wie bei KDP üblich. ACOS und ROAS beziehen sich auf den Bruttoumsatz zum Listenpreis, weil Amazon Ads den Umsatz so ausweist.